上海證券報|“小(xiǎo)魚”之喜

“小(xiǎo)魚易連這家公司很(hěn)值得你們去調研！”一說到得意的投資項目，上海國(guó)和投資總裁程放就很(hěn)興奮。小(xiǎo)魚易連是國(guó)和投資二期基金所投資的一個經典案例。

在疫情下的數字經濟浪潮中，小(xiǎo)魚易連憑借“高安(ān)全、超融合、全連接”的雲視頻服務(wù)能(néng)力，2019年至2021年連續3年獲得中國(guó)網絡會議市場占有率第一。國(guó)和投資與小(xiǎo)魚易連也是在此期間結緣。

“國(guó)資背景、市場化運作(zuò)、高效、實幹、樂于賦能(néng)”，這是小(xiǎo)魚易連創始人、董事長(cháng)袁文(wén)輝對國(guó)和投資團隊的深刻印象。

2019年，在很(hěn)多(duō)雲視頻企業仍在提供免費服務(wù)大規模“燒錢”背景下，小(xiǎo)魚易連進行戰略升級，決定聚焦服務(wù)于有付費能(néng)力、對産品品質(zhì)、安(ān)全要求較高的客戶群體(tǐ)，政府、部委、央企等大型客戶成為(wèi)公司擴展服務(wù)的重點。

“我們需要找到合适的國(guó)資投資人，幫助公司從一個中外合資的股權架構調整優化為(wèi)一個内資的架構。”在袁文(wén)輝看來，這是非常關鍵的一步。2020年，經朋友推薦，小(xiǎo)魚易連找到了國(guó)和投資。

“我們與國(guó)和從接洽、盡調、決策到投資用(yòng)了很(hěn)短的時間，幾個星期就完成了。”袁文(wén)輝向記者坦言，“國(guó)和非常有意思，雖然是國(guó)資背景，但感覺是非常市場化的機構，團隊成員都非常實幹、高效，而且是從特别願意幫助創業企業的角度與我們合作(zuò)。”

2020年11月，小(xiǎo)魚易連完成4億元D輪戰略融資，國(guó)和投資等機構正式加盟小(xiǎo)魚。

談及國(guó)和的加入給小(xiǎo)魚帶來的新(xīn)變化，袁文(wén)輝笑言有兩個“意外之喜”。他(tā)驚喜地發現，國(guó)和在長(cháng)三角區(qū)域有豐富的政府部門、金融機構等優質(zhì)資源，為(wèi)小(xiǎo)魚易連與相關機構的接洽合作(zuò)降低了溝通成本。

“程放總還曾親自引薦甚至帶我去拜訪客戶，有效增強了對方的信任度。”袁文(wén)輝表示，很(hěn)多(duō)地方政府對高新(xīn)技(jì )術企業有相應的支持政策，但有時受限于信息不對稱，企業很(hěn)難實現精(jīng)準對接。而國(guó)和則為(wèi)小(xiǎo)魚易連在獲得政府支持和服務(wù)方面起了巨大的作(zuò)用(yòng)。

另一個意外之喜是，上海集聚了衆多(duō)的金融機構，國(guó)和與當地金融機構都保持着良好的關系，為(wèi)小(xiǎo)魚易連在拓展金融客戶方面給予積極助力。“我們以往的經驗是，隻要你跟我交流半個小(xiǎo)時，我就有信心說服這個客戶，采用(yòng)小(xiǎo)魚的解決方案，而不是傳統落後的方案。”袁文(wén)輝直言，國(guó)和對公司在新(xīn)業務(wù)客戶拓展方面給予了多(duō)元化的賦能(néng)。

海闊憑魚躍，小(xiǎo)魚易連何時飛躍到資本市場？“當前公司主要聚焦進一步加大研發投入并保持技(jì )術産品領先，同時會快速拓展市場。當市場規模達到一定程度，我們肯定希望登陸資本市場。”在袁文(wén)輝看來，公司的技(jì )術和産品符合國(guó)家戰略，屬于硬科(kē)技(jì )範疇，科(kē)創闆肯定是未來的目标。